2012年中國電動伸縮門市場這部連續(xù)劇變得越來越有看頭了。2012年中國電動伸縮門戰(zhàn)略搶跑市場競爭將深化。目前企業(yè)競爭將轉(zhuǎn)向暗戰(zhàn)，市場不銹鋼電動伸縮門競爭的激烈程度將進(jìn)一步深化，但產(chǎn)品和技術(shù)亮點(diǎn)將不會出現(xiàn)大的變化，企業(yè)將圍繞2010年的產(chǎn)品布局打響陣地攻堅戰(zhàn)。

      企業(yè)是市場競爭的主體單位，有了企業(yè)才可能有產(chǎn)品和品牌。因此，我們研究市場競爭的時候，必須從電動伸縮門企業(yè)的核心戰(zhàn)略選擇入手，抓住企業(yè)競爭的核心本原。即對電動伸縮門企業(yè)各種核心競爭手段的思考與選擇，去除盲目性。

      可以這樣說，電動伸縮門企業(yè)選擇什么樣的競爭戰(zhàn)略決定了企業(yè)未來發(fā)展的主要優(yōu)勢方向。

      一、低成本與差異化

      中國大部分電動伸縮門企業(yè)，特別是電動伸縮門中小企業(yè)，都面臨著是低成本還是差異化的戰(zhàn)略選擇。低成本就是以低價格為主要戰(zhàn)略，差異化就是產(chǎn)品差異化、營銷強(qiáng)度、生產(chǎn)效率等方面為主要競爭手段的戰(zhàn)術(shù)。

      低成本是最原始的競爭手段，這類電動伸縮門企業(yè)只知道提供低成本的產(chǎn)品，卻不懂得如何服務(wù)，對市場定位更是模糊不清。他們的差異化手段，只是更多的在傳播上做文章，結(jié)果只是一種概念化的差異化。在實際的市場表現(xiàn)中，并沒有完全提升企業(yè)的市場業(yè)績。可以這樣說，電動伸縮門中小企業(yè)的大部分營銷，都處于產(chǎn)品沒有差異化，寬產(chǎn)品線與企業(yè)績效沒有形成正面關(guān)系的狀態(tài)之中，與企業(yè)的成長性，盈利性并沒有太大的關(guān)系。在此種情況下，電動伸縮門中小企業(yè)做大量的營銷，大量的傳播只能造成巨大的浪費(fèi)。

      還有些電動伸縮門企業(yè)的競爭戰(zhàn)略沒有創(chuàng)新性，沒有顛覆性，沒有考慮企業(yè)各個方面的戰(zhàn)略要素，只關(guān)注一方面的特點(diǎn)，是不可能有自己的競爭戰(zhàn)略的。競爭戰(zhàn)略在于產(chǎn)品的差異化與一系列價值的差異化。要做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品是核心，傳播是載體，品牌是認(rèn)知。

      二、多元化與專業(yè)化

      這兩者的關(guān)系，也是電動伸縮門中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇經(jīng)常碰到的問題。電動伸縮門中小企業(yè)常常在這個問題上出現(xiàn)偏差，致使企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略性的方向錯誤。中國的電動伸縮門企業(yè)大部分都是從單一產(chǎn)品開始創(chuàng)業(yè)的，基本上走的是一種專業(yè)化道路。即便是多元化也是在同一品類中的相關(guān)多元化。極少企業(yè)是無關(guān)多元化，只有企業(yè)到了一定的規(guī)模才有可能。

      小企業(yè)走專業(yè)化之路，大企業(yè)可進(jìn)行多元化選擇，這是一種通常的市場決策表現(xiàn)。越是市場認(rèn)知較高的企業(yè)，越是選擇專業(yè)化之路。越是盲從期的企業(yè)，其戰(zhàn)略選擇越是混亂。電動伸縮門企業(yè)發(fā)展初期，宜專業(yè)化選擇，到了中期適當(dāng)進(jìn)行相關(guān)多元化，以豐富產(chǎn)品線和擴(kuò)大市場占有率，遠(yuǎn)期隨著的企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，可在相關(guān)多元化基礎(chǔ)上進(jìn)行無關(guān)多元化的大跨度發(fā)展。

      三、5年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定的重要性

      正如政府的十二五規(guī)劃一樣，電動伸縮門企業(yè)的5年規(guī)劃對企業(yè)前瞻性發(fā)展也是非常重要的。很多電動伸縮門大企業(yè)都在這方面下了很大的心力，電動伸縮門中小企業(yè)這方面做的工作顯然不夠。有效的規(guī)劃是基于電動伸縮門市場的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與品牌規(guī)劃才有積極的意義。未來企業(yè)3—5年，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，綠色戰(zhàn)略與社會責(zé)任意識，持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新，是電動伸縮門企業(yè)在未來應(yīng)該看到的市場。

      未來國內(nèi)市場的機(jī)遇在哪里?企業(yè)如何開發(fā)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，如何提升技術(shù)水平打造新品牌，如何開發(fā)新興市場，這些都是電動伸縮門企業(yè)必須要搞清楚的問題。面對國內(nèi)原材料和勞動力成本提升，政策導(dǎo)向變化，顧客需求變化，生產(chǎn)能力如何轉(zhuǎn)變?yōu)槠放颇芰Γ绾翁岣哐邪l(fā)能力與資本及融資能力，這些都是電動伸縮門企業(yè)面臨的威脅。

未來發(fā)展，電動伸縮門企業(yè)要從低成本低價格的競爭，走向國際國內(nèi)兩個市場在技術(shù)與產(chǎn)品之間的差異競爭，將制造能力轉(zhuǎn)化為品牌能力。

      總的來看，中國電動伸縮門企業(yè)的戰(zhàn)略管理水平，還處于市場的初級階段，在戰(zhàn)略運(yùn)用上還應(yīng)在高度，廣度，深度，在定位，定義，定力上多下功夫。要有品牌化的戰(zhàn)略思維，差異化的產(chǎn)品思維，團(tuán)隊化的市場思維，法制化的國際思維，制度化的管理思維。來應(yīng)對未來中國與國際市場的轉(zhuǎn)型發(fā)展挑戰(zhàn)和跨越式發(fā)展的機(jī)遇。